ჩაძირული სიცრუე და როგორ უნდა გადავლახოთ იგი

თუ ეს ტერმინი არასოდეს გსმენიათ, ჩაიძირა ხარჯების შეცდომა - მოითმინე… გექნება. ეს არის ერთ – ერთი მათგანი, ვინც ცნობილია, როგორც ”ლოგიკური შეცდომები”. მარტივი სიტყვებით, ლოგიკური შეცდომა არის შეცდომა მსჯელობისას, რაც არგუმენტს ბათილად აქცევს. ეს ნიშნავს, რომ გამოტანილი დასკვნა არ მიჰყვება იმას, რაც მას წინ უძღოდა.

10 ნიშანი იმისა, რომ მას აღარ უყვარხარ

ლოგიკური შეცდომების საშიშროება იმაში მდგომარეობს, რომ ისინი ხშირად ასე დამაჯერებლად ჟღერენ. მათ, როგორც ჩანს, ჩვენთვის კარგი აზრი აქვთ. სინამდვილეში ისინი გაუგებარი მსჯელობაა და უარყოფილი უნდა იყოს. რატომ უნდა გაეცნოთ არგუმენტაციას, რომელიც უაზროა? ორი მიზეზი. პირველი არის ის, რომ ჩვენ უფრო მეტად ვიცით ლოგიკური შეცდომა, როდესაც ვხედავთ მას. და მეორე, ჩვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თვითონ ვიყოთ ლოგიკური შეცდომების გამავრცელებლები. მსოფლიოში ახლა საკმარისი დაბნეულობა და გაუგებარი აზროვნებაა. ჩვენ, რა თქმა უნდა, თავად არ გვინდა წვლილი შეიტანოთ ეპიდემიაში.

რა არის SUNK COST FALLACY? ჩაიძირა ფასის შეცდომა, როდესაც ადამიანი ირაციონალურად ხდება საქმიანობის გაგრძელება რომ აღარ აკმაყოფილებს მათ თავდაპირველ მოლოდინებს. რატომ გააკეთებს ვინმე ამას? რატომ უბრალოდ არ დატოვა? მიზეზი, რომ მათ არ დატოვეს, არის დრო, ფული და ენერგია უკვე ჩადებული . რამდენიმე მაგალითი უნდა დაგვეხმაროს.

მაგალითი 1 - საშინელი ფილმი

თქვენ გადაწყვიტეთ ფილმის გადაღება. ასე რომ, ყიდულობთ ბილეთს და იკავებთ ადგილს თეატრში. დაახლოებით ერთსაათიანი ნახვის შემდეგ მიდიხართ იმ დასკვნამდე, რომ ეს ფილმი საშინელია. ეს არ არის საინტერესო და გასართობი და ის არსად მიდის.

ასე რომ თქვენ გაქვთ გადაწყვეტილების მიღება. აგრძელებთ ფილმის ყურებას ან მიდიხართ, რომ უფრო ნაყოფიერი საქმიანობა შეძლოთ?

თქვენ გადაწყვიტეთ დარჩეთ და უყუროთ მთელ ფილმს, იმიტომ რომ უკვე გადაიხადა მასში და თქვენ უკვე გაქვთ ჩადო დრო . თქვენ ამას განსაზღვრავთ, რადგან უკვე გაქვთ წილი ფილმში - რომ თქვენი დროის და ფულის საუკეთესო გამოყენებაა უყურო მთელ საქმეს . მაგრამ ეს იქნებოდა ჩაძირული ფასების შეცდომაში შეყვანის შემთხვევა. განვიხილოთ შემდეგი პუნქტები:

1. თქვენ უკვე დახარჯეთ ფული და ვერ დააბრუნებთ ფულს.
2. თქვენ უკვე ჩადეთ ერთი საათი და ვერ დაბრუნდებით საათს.
3. ერთადერთი მნიშვნელოვანი კითხვა არის ის, თუ როგორ შეგიძლიათ უკეთ დახარჯოთ თქვენი შემდეგი საათი.
4. დარჩენა და მთელი ფილმის ყურება ნიშნავს რომ დაკარგოთ კიდევ ერთი საათი იმის გარდა, რაც თქვენ უკვე დაგყავით.

ფილმის ღირებულების თანხის დაბრუნების მცდელობა შეიძლება ღირდეს. ან თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ფილმი უკეთესია მეორე საათში - შეიძლება თქვენი დრო დარჩეს. მაგრამ დარჩენა დამატებით საათში მხოლოდ იმის გამო, რაც გქონდა უკვე ჩადებული სულელური და უსაფუძვლო მსჯელობა იქნებოდა.

თქვენ ჯობია დათვალოთ თქვენი ზარალი და გადაადგილდეთ. ჩავთვალოთ ის მიღებული გაკვეთილი. თქვენი დრო და ფული უკვე დახარჯულია და მათი აღდგენა შეუძლებელია. ამიტომ ჩვენ მას ვუწოდებთ ა 'ჩაძირული ღირებულება'. იფიქრე მას ისე, როგორც უკვე ჩაძირულ გემს. თქვენ ვერ შეძლებთ ჩაძირვას. თქვენ მხოლოდ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ რა უნდა გააკეთოთ ჩაძირვის თვალსაზრისით.

მაგალითი 2 - სათამაშო ავტომატების Gamble

კიდევ ერთი ილუსტრაციაა ის, რასაც ეწოდება 'მოთამაშეთა ხაფანგში'. რაც მხოლოდ ჩაძირული ხარჯების შეცდომაა. რამდენიმე საათს თამაშობთ სათამაშო აპარატს ადგილობრივ კაზინოში. თქვენ ჩამოაგდეთ 200 დოლარით. აუუ თქვენ ვერ გადაწყვეტთ დარჩეთ მანქანაში ან მიატოვოთ იგი. თქვენ ფიქრობთ:, ისე, მე უკვე 200 დოლარი ვარ, ამიტომ უნდა გავაგრძელო თამაში, რომ შეძლო მისი მოგება.

როცა ვინმეს ძალიან უყვარხარ

ეს გონივრულ გეგმას ჰგავს. Არ არის. თქვენ დაკარგული 200 დოლარი არის უფრო სავარაუდო არ არის აღდგება, თუ გააგრძელებთ სათამაშო ავტომატის თამაშს. სინამდვილეში, თქვენ სავარაუდოდ 200 დოლარზე მეტს დაკარგავთ თქვენ უკვე წააგეთ . თქვენი საუკეთესო ნაბიჯი არის სათამაშო ავტომატის დატოვება, თუ არა თავად კაზინო (თუ არ ისარგებლებთ მხოლოდ საკუთარი საქმიანობით და არ გეზარებათ ფულის დაკარგვა ამ მიზნის მისაღწევად).

მაგრამ ჩაძირული ფასის შეცდომა მოგაკლებთ სათამაშო ავტომატთან. თქვენ საკუთარ თავს არწმუნებთ, რომ ცუდი ინვესტიციის გამოსავალი ინვესტიციაა მეტი ფული ცუდ ინვესტიციაში. ეს ბევრად უფრო ხშირია, ვიდრე შეიძლება ვიფიქროთ.

მაგალითი 3 - არასასიამოვნო კვება

ოდესმე წასულხართ რესტორანში და შეუკვეთეთ კერძი, რომელიც საბოლოოდ არ მოგეწონათ? მაგრამ რადგან თქვენ გადაიხადეთ საჭმელი, თავს იძულებული გახდით ჭამე ყველა ნაკბენი ? რაშია საქმე? ეს დაახლოებით ჩაიძირა ფასთა შეცდომა .

რწმენა, რომ რატომღაც ჯობია ჭამოთ საჭმელი, რომელიც არ მოგვწონს უბრალოდ იმიტომ, რომ ჩვენ მას გადავიხადეთ. რა სისულელეა. საკმარისად ცუდი არ არის, რომ ჩვენ გადავიხადეთ ის, რაც უკვე ვჭამთ, რაც არ მოგვწონდა? რატომ ვგმობთ თავს დამატებით საკვებს, რომელიც უკვე ვიცით, რომ არ მოგვწონს? რატომ არ ისწავლით გამოცდილებისგან, რომ თავიდან აიცილოთ ეს კონკრეტული კერძი ან თავიდან აიცილოთ ეს კონკრეტული რესტორანი? და გადაადგილება.

შეიძლება მოგეწონოთ (სტატია გრძელდება ქვემოთ):

• თქვენ ხართ 'ზონდირება' თუ 'ინტუიციური' პიროვნების ტიპი?
• ინტრუზიული აზრები - რა არის ისინი და რატომ არიან ისინი მშვენივრად ნორმალური

მაგალითი 4 - პიკნიკის თავსატეხი

თქვით, რომ დაგეგმეთ პიკნიკზე სიარული და მშვენიერი ამინდია. ასე რომ, პიკნიკის კალათს ალაგებთ და პარკისკენ მიემართებით. როგორც კი პიკნიკისთვის ყველაფერი მოაწყვეთ და შემწვარი ქათმის პირველი ნაკბენი მიიღეთ - წვიმა იწყება. მძიმე.

რა უნდა გააკეთოს პიკნიკმა? თქვენ უკვე ჩადეთ დრო და ძალისხმევა პარკში მოსახვედრად და პიკნიკის დასაწყებად. თქვენ მიიღეთ წილი ამაში. თქვენ უკვე აქ ხართ, საკვები მზად არის საჭმელად და თუ წამოხვალთ, პიკნიკი გამოგრჩებათ. ასე რომ, იქ პიკნიკის მაგიდასთან იჯექი და პიკნიკის საჭმელს ჭამ, ხოლო წვიმა და შენს საჭმელს წვავს.

ეს ილუსტრაცია თითქმის კომიკურია, რადგან ვიცით, რომ მანქანას ვუშვებდით და სახლში ვბრუნდებოდით. იმედგაცრუებული ... დიახ. სულელური… არა. მაგრამ საერთო ჩაძირული ფასის შეცდომის სცენარში, ჩვენ გვსურს დარჩეს პარკში წვიმის ქარიშხლის დროს და უარი თქვით წვიმიდან გასვლაზე იმის გამო, რაც ჩვენ გვაქვს უკვე ჩადებული . იმედია ეს დაგვეხმარება იმის დანახვაში, თუ რამდენად სულელური და უაზროა ჩაძირული ფასის შეცდომა.

მაგალითი 5 - წარუმატებელი მეგობრობა / ურთიერთობა

ჩაძირული ფასის შეცდომა ასევე ვრცელდება ურთიერთობებზე. სცენარი დაახლოებით ასე გამოიყურება. თქვენ დიდხანს გქონდათ მეგობრობა კონკრეტულ ადამიანთან. თქვენ ერთად გაერთეთ, ერთმანეთის მხარდამჭერები იყავით, ერთმანეთის მეგობრობით მოგეწონათ. ყოველ შემთხვევაში, თქვენ მაინც გამოიყენეთ.

მე იმედგაცრუებული ვარ ჩემი მშობლებისთვის

მაგრამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში თქვენი მეგობრობა სამხრეთისკენ წავიდა. დიდ დროს კამათობთ, როცა ერთად ხართ და აღარ გრძნობთ თქვენი მეგობრის მხარდაჭერას. მათ რამდენჯერმე მიღალატეს. აღარ გსიამოვნებთ ერთად თქვენი დრო. რატომ უნდა გავაგრძელოთ მეგობრობა? მარტივია, თქვენ ამბობთ. ეს შენი გამო ინვესტიცია მათში .

თქვენ დიდი ხნის წილი გაქვთ მეგობრობაში. თქვენ ძალიან ბევრი კანი გაქვთ თამაშში, რომ ახლა უარი თქვათ მასზე. მართლა? რატომ არ უნდა აღიაროთ, რომ მეგობრობამ თავისი მიზანი გასტანა? რომ მეგობრობამ მნიშვნელოვანი როლი შეასრულა თქვენს ცხოვრებაში ერთი სეზონის განმავლობაში. მაგრამ ეს სეზონი და ეს მიზანი აღარ არსებობს. მეგობრობის გაგრძელება ნიშნავს შენ და შენს მეგობარს იმედგაცრუების, იმედგაცრუების, იმედგაცრუებისა და გულისტკივილის დროს.

რამდენად უკეთესი იქნება მეგობრული ურთიერთობის დასრულება. შემდეგ გადადით უკეთეს და უფრო დამაკმაყოფილებელ მეგობრობაზე. მაგრამ ჩვენ მეგობრობას იგივე ვაგრძელებთ. და ჩვენ კვლავ ხაფანგში ჩავარდნილ ფასთა შეცდომაში ვართ.

ზოგჯერ ურთიერთობას ვცდილობთ ცრუ პირობების, ყალბი დაპირებების ან ცრუ მოლოდინის პირობებში. ეს ძალიან ხშირია. მაგრამ რას ვაკეთებთ, როდესაც მივხვდებით, რომ ეს გავაკეთეთ? გონივრული არ იქნება უარი ძალიან მალე მიატოვოთ ურთიერთობებზე. ურთიერთობებს დრო სჭირდება. მათ აღზრდა სჭირდებათ. მათთვის საჭიროა ფოკუსირება და ენერგია. მაგრამ ზოგჯერ, ჩვენი მცდელობის მიუხედავად. ჩვენი ერთგულების მიუხედავად, გავაკეთებთ მაქსიმუმს - ურთიერთობა აღარ მუშაობს .

ვიცით, რომ ის აღარ მუშაობს. მაგრამ ჩვენ ვებრძვით გულახდილ შეფასებას და მიღებას, რომ ის აღარ მუშაობს. არ გვინდა დავეთანხმოთ, რომ იმდენი ჩადეთ ინვესტიცია, რაც აღარ სრულდება. ჩვენ უბრალოდ არ ვაღიარებთ საკუთარ თავს იმას, რაც ვიცით სიმართლე.

მე არ ვთავაზობ, რომ პირსახოცი ჩავაგდოთ პირველივე ნიშნით, რომ ყველაფერი ისე არ არის, როგორც ადრე იყო. ბრძენია, ძალისხმევა დაუთმო საკითხის მოგვარებას. იმის დასადგენად, უნდა მოვახდინოთ თუ არა შესწორებები, შეკეთებები ან მოდიფიკაციები, რამაც შეიძლება აღადგინოს ის, რაც ადრე იყო. ინვესტიციები ურთიერთობებში, როგორც წესი, სწრაფად არ უნდა იქნას მიტოვებული.

რა უნდა გააკეთო, როცა სახლში მარტო ხარ

არსებობს გამონაკლისები, მაგრამ, როგორც წესი, დრო სჭირდება იმის ცოდნას, შეუძლია თუ არა ურთიერთობას შორს წასვლა. მაგრამ როდესაც მივხვდებით რომ მას არ შეუძლია - და მაინც უარს ვამბობთ ზომებზე იმის გამო ჩვენი ინვესტიცია, ჩვენ კვლავ ტყვეობაში ვიყავით ჩაძირული ფასის შეცდომა.

მაგალითი 6 - საფონდო ბირჟის შეცდომა

გაითვალისწინეთ, რომ ჩაძირული ხარჯების შეცდომის ორიგინალური კონტექსტი ეკონომიკური იყო, ჩვენ ერთ მაგალითს გავეცანით. თქვენ გადაწყვიტეთ ინვესტიცია გააკეთოთ კონკრეტულ აქციებში. ასე რომ, თქვენ შეიძენთ 10 აქციას 100 აშშ დოლარად თითო აქციაზე. თქვენ ახლა 1000 დოლარი გაქვთ ჩადებული. ყიდვის გაკეთებიდან მალევე საფონდო იწყებს ავზს. ერთ თვეში მან დაკარგა თავისი ღირებულების ნახევარი. სხვა თვეში მან დაკარგა თავისი ღირებულების 3/4. Რას აკეთებ?

თქვენ დაასკვნით, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გაყიდოთ აქციები, ან უბრალოდ იყიდით ჩაკეტეთ თქვენი ზარალი . უაზროდ გამოიყურება საფონდო უარის თქმა, როდესაც მასში უკვე გაქვთ ფული. ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ მას გასეირნება იმ იმედით, რომ მარაგი გამოჯანმრთელდება. მაგრამ სამწუხარო ფაქტია, რომ თქვენ დაკარგული ფული გაქვთ უკვე დაიკარგა . ეს უკვე ა 'ჩაძირული ღირებულება'. მისი მიღება შეუძლებელია, ისევე როგორც პროდუქტის დაბრუნება მაღაზიაში თანხის დაბრუნებისთვის. თქვენი 750 დოლარი გაქრა. თქვენი ვარიანტებია აქციის გაყიდვა და დარჩენილი 250 აშშ დოლარის შენარჩუნება. ან დაეკიდეთ მას იმ იმედით, რომ შეიძლება უკან გამობრუნდეს. მაგრამ ამით თქვენ ასევე რისკავთ დარჩენილი ფული . როგორც კენი როჯერსმა ერთხელ თქვა:

თქვენ იცით, როდის უნდა გამართოთ ისინი
იცოდეთ როდის უნდა ჩამოყაროს
იცოდე როდის უნდა იარო
და იცოდე როდის გაიქცე

ურთიერთობაში ფიზიკური სიახლოვის ნაკლებობა

რატომ ვვარდებით მასში?

ჩაძირული ფასის შეცდომა ცხოვრების მრავალ სფეროს ეხება. ბიზნესს, სამსახურს, კარიერას, მანქანას, ურთიერთობას, ქორწინებას, პროექტს, გეგმას, სახლს, ქონებას, ოცნებას. ჩვენ აღმოვჩნდით ჩაძირული ფასის შეცდომის მსხვერპლზე უფრო მეტი, ვიდრე გვსურს ვაღიაროთ. Მაგრამ რატომ? რამდენიმე მიზეზი არსებობს. აქ არის რამოდენიმე:

1. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ უარი თქვა თავდაპირველ ინვესტიციაზე აღიარე მარცხი . ჩვენ არ მომწონს იმის დაჯერება ან აღიარება, რომ ვერ მოხერხდა . ეს სამწუხაროა, რადგან მარცხი მხოლოდ ცხოვრების ნაწილია. ჩვენ ყველა რეგულარულად ვცდებით. წარუმატებლობა ჩვენი ერთ-ერთი საუკეთესო პედაგოგია. წარუმატებლობის შესახებ გაცილებით უკეთ ვსწავლობთ, ვიდრე წარმატებისგან. ასე რომ, როდესაც ცდუნება ჩავარდნით ჩაიძირა, შეცდომაში შეიყვანა შეცდომა, რადგან არ სურდა აღიაროთ დამარცხება ან მარცხი - გადალახეთ იგი. უბრალოდ აღიარე რომ ვერ შეძელი და გააგრძელე. ეს უფრო გონივრული მსჯელობაა. და სრულიად კარგია, რომ ვერ მოხერხდე. ეს მართლაც ასეა.
2. ჩვენ ვაგრძელებთ კურსს, როდესაც უნდა დავტოვოთ იგი, რადგან ჩვენ გვინდა გავამართლოთ ჩვენი წინა გადაწყვეტილება. თუ ჩვენ ვყიდულობთ გარკვეულ მარაგს, ან ვყიდულობთ გარკვეულ პროდუქტს, ან ვადგენთ გარკვეულ გეგმას - ჩვენ ვგრძნობთ საკუთრებას. მოგვიანებით არასასიამოვნოა იმის აღიარება, რომ არასწორი გადაწყვეტილება მივიღეთ. წინა გადაწყვეტილებასთან დარჩენა თავს იმართლებს, რომ ეს სწორი გადაწყვეტილება იყო. მაშინაც კი, როცა ეს არ იყო.
3. თავს ვიტყუებთ, რომ ვფიქრობთ მომავალი განსხვავდება წარსულისგან. მაშინაც კი, თუ ამის მტკიცებულება არ გვაქვს. თუ ზედიზედ 10-ჯერ წააგეთ რულეტის ბორბლებზე, აბსოლუტურად არანაირი საფუძველი არ არსებობს დაიჯეროთ ან ველით, რომ ბორბლის შემდეგი ბრუნვა ხელსაყრელი იქნება. შანსები ისეთივეა, როგორც სხვა დროს. ჩვენ უნდა გვესმოდეს და დავეთანხმოთ მათ.
4. ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ჩაძირულ ღირებულებას ვიდრე სამომავლო სარგებელზე. ჩვენ ვფიქრობთ იმაზე, თუ რაში გადავიხადეთ რამე, ვიდრე მის ამჟამინდელ და სამომავლო სარგებლიანობაზე. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ისეთი რამის დაჭერა, რაც აღარ მუშაობს, სჯობს უბრალოდ გულახდილად ვაღიაროთ, რომ ის აღარ მუშაობს. ზოგჯერ უბრალოდ არ დავეთანხმებით იმას, რომ რაღაც აღარ მუშაობს ისე, როგორც მანამდე მოქმედებდა. ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ წარსულზე, ვიდრე მომავალზე.

როგორ ავიცილოთ თავიდან ჩაძირული სიცრუე

რა უნდა გავაკეთოთ იმის გათვალისწინებით, რომ კარგი ფული ცუდად გადააგდოთ? ან დარჩეს ჩაძირულ გემზე მანამ, სანამ ის არ ჩამორჩება? როგორ უნდა ვუპასუხოთ, როდესაც ჩაძირული ფასის შეცდომა მოგვიწოდებს, რომ ბრმად დავიცვათ? აქ არის რამოდენიმე შემოთავაზება.

• გააცნობიერე ეს წარსული ღირებულების ანაზღაურება შეუძლებელია. ფული, დრო, ენერგია უკვე დახარჯულია. მათი აღდგენა შეუძლებელია.
• აღიარეთ, რომ წარსულში ინვესტიცია ჩადეთ არ გვავალდებულებს გავაგრძელოთ ინვესტიცია მომავალში. ჩვენ შეგვიძლია უბრალოდ გავჩერდეთ იქ, სადაც ვართ, შევაფასოთ და შეცვალოთ მიმართულება. როგორც ამერიკელმა იუმორისტმა უილ როჯერსმა ერთხელ თქვა: ”თუ ნახვრეტში აღმოჩნდებით, შეწყვიტეთ თხრა.”
• ჰკითხეთ საკუთარ თავს, გააკეთებდით თუ არა იმავე შენაძენს, ან იგივე ინვესტიციას განახორციელებდით დღეს - მიუხედავად იმისა, თუ რა გააკეთე გუშინ.
• განვიხილოთ პოტენციური სამომავლო ღირებულება რასაც განიხილავთ, ვიდრე წარსულის ღირებულებას.
• გააცნობიერე, რომ იმ მიმართულებით გაგრძელებით, რომელსაც ახლა მიდიხარ დაკარგეთ პოტენციურად უკეთესი ახალი მიმართულება.
• ეს ზოგჯერ გაიგე საუკეთესო ნაბიჯი, რაც შეგიძლია გააკეთო, არის თავის დანებება. გადალახეთ სტიგმა, რომელიც დაკავშირებულია თავის დანებებასთან. თავის დანებება გონივრული პასუხია, როდესაც ის მიზანი, რომელსაც შენ მისდევდი, აღარ არის მიღწეული, ან მიზანი აღარ მიაღწევს იმას, რაც ოდესმე ჰპირდებოდა.
• ისწავლეთ შეცდომით, რომელიც თქვენ გააკეთეთ თქვენს თავდაპირველ გადაწყვეტილებაში მის გარეშე მძევლად ყოფნის გარეშე.
• შეიტყვეთ როდის გამართავს მათ და როდის ჩამოყაროს ისინი .
• შეეცადეთ გაიხსენოთ წარსული დრო, როდესაც გადაწყვიტეთ აღარ გაეყოლოთ ის, რაც აღარ იყო პერსპექტიული და შედეგად მიღებული სარგებელი.
• გახსოვდეთ, რომ მართალია თქვენ ვერ შეძლებთ აღადგინოთ ის რაც უკვე დახარჯეთ, თქვენ შეუძლია აირჩიოს აღარ დახარჯო ის, რაც აღარ გიბრუნებს.

ჩვენ გარშემორტყმული ვართ siren ზარის ჩაიძირა შეცდომაში ცდომილება. ისწავლეთ იმის აღიარება, რაც არის. და ისწავლეთ როგორ არ გახდეთ მისი კიდევ ერთი მსხვერპლი.